Продажа жилья из клеенного бруса. Взгляд менеджера продаж

Представьте себе деревянный дом. Но не такой откуда из стен вываливается пакля, обрывки рваного матраса и неизвестно чего еще. Современный деревянный дом это творение искусства злится вместе с передовыми технологиями. Представить необходимо ровные стены, огромные светлые окна, паркетные полы высокий потолок. Увидели? Вот такой домик фирма СТРИТ построила на своей выставочной площадке где работают менеджеры по продажам.

И вот ежедневно посещают клиенты из разними финансовыми возможностями, амбициями, образованием и отношением, к жизни. Всех их можно разбить на разные категории:

1 Мечтатели - клиенты с высоким полетом идеи, которые очень хотят построить такой дом, но для них он также не досягаемый как мечта. Трудно не влюбится в дом из клеенного бруса, а еще тяжелее отказаться от такого счастья. С такими клиентами можно долго общаться по поводу планирования, освещения, мебели, шторок, и разных красивых и полезных вещах. Их мало тревожит техническая сторона вопроса они влюбились в этот дом и желают только его.

2 Практики - единственный вопрос который их интересует "Сколько стоит такой дом? " После этого они или делают заказ или не делают его. По-видимому это зависит от толщины счета в банке.

3 Всезнайки - такие клиенты начинают рассказывать, что они и так все знают, умеют и если бы захотели то непременно построили бы себе такой дом. Они даже расскажут которые есть недостатки у клеенного бруса и что он наверно из золота и мы ломим цену. Потом научат как сделать более дешево и правильнее. Мы у них учимся)))).

4 Крутых перца - Послушав такого клиента понимаешь, что мы очень дешево продаем свои дома. Хочется сразу сделать клиенту приятно и построить ему дворец из клеенного бруса. Если шутки в сторону то такие заказчики действительно заботятся о своем статусе и всячески желают его подчеркнуть. Мы с удовольствием выполним любые сами амбициозные проекты. Ведь дома из дерева, а тем более когда применяется клеенный брус - элитное жилье.

5 Экономисты - Этот тип клиентов встречается вперемежку с другими категориями людей. Они постоянно все рассчитывают по несколько раз пытаясь угадать наименее дешевый вариант. В силу экономических обстоятельств по другому просто не может быть. Обычно бабоси считать нужно, но потратить меньше не значит выиграть. Стоимость жилья не зависит от площади, а рассчитывается из затраты строительных материалов. Поэтому решения о выборе того или другого проекта должно выходить из потребностей семьи, а не от наличия денежных средств.

6 Продвинутых - это клиническая форма всезнаек. Самая странная категория клиентов. Чтобы им не показали все уродливо. Такие обязательно найдут к чему прицепится тем более что все стены из клеенного бруса с суками.

Все выше перечислены категории это нормальное поведение людей. Просто мы наблюдаем их со своей стороны. Мы предлагаем высокотехнологичный продукт к которому обычный обыватель не совсем готов. Дом из клеенного бруса и сам клеенный брус не предмет широкого потребления масс. Это высококачественное жилье которое сопоставимо по стоимости с квартирами в городских каменных бараках и не сопоставимо ни с чем по качеству жизни.

СТРИТ продает дома из клеенного бруса