Как увеличить стоимость квартиры?

Человек, который продает квартиру, стремится максимально поднять цену. Человек, который покупает квартиру, стремится заплатить как можно меньше. Где-то на середине взаимоисключающих желаний и находится та сумма, за которую квартира будет продана. Что необходимо учесть продавцу и покупателю, чтобы их пожелания осуществились как можно скорее? Не верь глазам своим! Первое, что обычно делает человек, который планирует человек, любитель решить квартирные проблемы, – начинает самостоятельно изучать рынок. Он советуется со знакомыми, которые недавно произвели новоселье, интересуется изменениями в законодательстве, изучает объявление об операциях с недвижимостью. Все это, конечно, очень полезно и правильно, но стоит учесть несколько моментов:— Не все объявления о продаже квартир отображают реальные предложения. Случается, что, их дают плуты. Бывает, что объявления на квартиры по явно завышенной цене публикуют наиболее ловкие риэлторы, чтобы, например, оправдать большую сумму ссуды ипотечного кредита. Т. е., давая объявление о продажах квартир по завышенной цене, они торгуются с банками, чтобы "выбить" большую сумму кредита для своего клиента.— Если объявление публикует частное лицо по собственной инициативе, то как правило указывает сумму, которую желает получить за свою собственность. Совсем не факт, что эта цена — адекватна. Цена предложенияриелтори могут помочь клиенту прикинуть, на какую образцовую сумму "потянет" квартира. Но и здесь есть свои тонкости, связанные с конкретными пожеланиями и жизненными ситуациями. Квартира может упасть в цене, если:— Продавцу нужно сделать операцию как можно скорее;— Квартира является "проблемной". Это значит, в ней могут быть зарегистрированы несовершеннолетние дети или недееспособные люди, имущество заложено в банке и реализуется из его санкции; кто-нибудь из владельцев или лиц, которые имеют право пользоваться данным помещением на законных основаниях, служит в армии, работает вахтенным методом, сидит в тюрьме. На практике цена обычно падает, даже если квартиру продают по генеральной доверенности. Квартира может вырасти в цене, если: — Продавец продает не только квадратные метры, но и определенный комплекс услуг; социальный статус. В первую очередь это касается элитного сектора. Например, серьезным фактором может стать обитание в этом же доме политических деятелей, звезд эстрады или других известных людей. Часто элитные квартиры продают уже меблированными и укомплектованными современными системами сигнализации, а также бытовой техникой.— Случается, что покупатель заинтересован купить не просто жилье, которое отвечает определенным требованиям, а именно конкретную квартиру. Например, кому-то позарез было нужно жилье в том доме, где живут родственники. Или кто-то выкупает квартиру у соседей, чтобы объединить ее со своей площадью. Продавец в таком случае может поднять цену на 5 – 15%. Рыночная стоимость - оценки выставляют не только в школеесли "человеческий фактор" в вашем случае отсутствует, будет полезно обратиться к услугам специалистов по оценке недвижимости. Людям, которые покупают квартиру с помощью ипотеки, в обязательном порядке придется оценивать будущую собственность – на основании отчета оценщика банк рассчитывает сумму кредита. О методиках расчета рыночной стоимости недвижимости поведал нам директор по оценке жилищной недвижимости консалтинговой группы "НЕО Центр" Виктор Макаров. Специалисты по оценке недвижимости собирают и поддерживают в адекватном состоянии базы данных, в которых собрана информация об актуальных на дату оценках предложения и уже осуществлены операции с недвижимостью. На основании практики продаж оценщики решают, — какую максимальную сумму можно выручить за жилье. Вот какие факторы учитываются при оценке квартири:1. Престижность района, в котором расположена квартира;2. Технология строительства, серия дома, год сооружения; планирование, наличие лифта, мусоропровода, лоджии или балкона;3. В элитном секторе недвижимости, в комплексах бизнес-класса – оцениваются инженерные установки комплекса, коммуникации, связь;4. Для элитного сектора обязательное наличие внутренней инфраструктуры жилищного комплекса (удобная парковка или гараж, внутренние магазины, кафе, салоны красоты, бассейн, сауна, и т. п.);5. Наличие территории дома, который охраняется, является значительным плюсом; для комплексов премиум-класса это условие обязательно, в домах эконом-класса достаточно домофона.6. Квартиры на первом и последнем этаже стоят несколько дешевле.7. Состояние квартиры. В последнее время состоятельные клиенты считают за лучше покупать жилье "под ключ", то есть после хорошего ремонта. Имеет значение также складывается придомовой территории и подъезда и вид из окна. Так называемые "видовые" квартиры, окна которых выходят на набережные, памятники архитектуры и так далее, стоят дороже. Чистый подъезд – дороже квартираясно, что большую часть характеристик квартиры владелец изменить не может. И все же улучшить ряд показателей полностью в его власти. О том, на что стоит обратить внимание, советует Виктор Макаров и известен ипотечный брокер, риэлтор и юрист Наталия Петелина. Не спешите продавать квартиру, если она получена по наследству или находится в собственности менее 3 лет. В первом случае потенциальный покупатель это учтет (и попробует сбить цену), что другие наследники, если такие окажутся, могут оспорить операцию через суд. Во втором случае продавцу придется оплатить государству налог в размере 13% рыночной стоимости квартиры или согласиться на "серую", то есть опасную, схему оплаты. Приведите в порядок документы, рассчитайтесь с долгами. Речь идет не только о том, что документы, которые устанавливают право, на собственность должны быть в идеальном порядке. Иногда уже в процессе операции внезапно выясняется, что телефон до сих пор оформлен на имя дедушка давно покойника. Кроме того, если квартира поддавалась перепланировке, изменения должны быть зарегистрированы в БТИ и в Межведомственной комиссии. Само собой понятно, наличие задолженности оплаты услуг ЖКХ, электричества, услуг связи, – не плюс. Освободите квартиру. При "чистой" продаже квартира всегда стоит дороже, чем при альтернативной операции, которую провести сложнее. Здоровается, если жилье свободно юридически и физически. Т. е., в нем никто не зарегистрирован и никто не живет. Если есть такая возможность, регистрируйтесь и погостите у родственников или друзей. Сделайте ремонт с умом. Конечно, хорошо, если на рынок квартира выставляется пусть не в идеальном состоянии, но ухоженной. Но, как предупреждает Виктор Макаров, ремонт и интерьер жилья должны отвечать классу жилья. В элитном сегменте рынка проведения евроремонта просто обязательно (или квартира должна быть подготовлена под обработку, которую покупатель выполнит по собственному вкусу), а оригинальный и очень дорогой интерьер с применением качественного паркета, плитки, мрамора или обработки ценными породами дерева, – желаемым. Готовя к продаже квартиру эконом-класса, достаточно произвести небольшой косметический ремонт. Обеспеченные граждане не начнут приобретать квартиру такого типу, каким бы прекрасным интерьером она не отличалась. Обычные же покупатели не смогут заплатить за мрамор в прихожие и встроенную кухню. В лучшем случае, при продаже удастся повернуть 25% дорогого ремонта и стройматериалов. Наконец, нехитрая истина, которую почему-то никак не хотят понять некоторые граждане: заплевана лестница и списаны стены в подъезде и в лифте, мусор на газоне, сломаны качалки на детской площадке, крысы и неприятный запах не только создают некомфортную для обитания среду, но и существенно "бьют по карманы", снижая стоимость квартиры. Следовательно, если хотите сами жить красиво – относитесь к общему имуществу, как к собственному.

Надеюсь, что моя статья поможет вам выгодно продать свою недвижимость